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quarta-feira, 6 de abril de 2011

Os Segredos da Mente Milionária







PRINCIPIO DE RIQUEZA

Pensamentos conduzem a sentimentos.
Sentimentos conduzem a ações.
Ações conduzem a resultados.
O modelo financeiro de uma pessoa consiste numa combinação
dos seus pensamentos, dos seus sentimentos e das suas ações em
questões de dinheiro.
Como se forma, então, o modelo de dinheiro? A resposta é simples.
Ele se constitui fundamentalmente da informação ou programação
que a pessoa recebeu no passado, sobretudo quando era criança.
Quais foram as fontes primárias dessa programação ou
condicionamento? Para a maioria de nós, a lista inclui pais, irmãos, amigos,
figuras de autoridade, professores, líderes religiosos mídia e cultura
para mencionar alguns elementos.
Vejamos a cultura. Sabemos que algumas sociedades têm formas
próprias de pensar sobre o dinheiro e de lidar com ele, enquanto
outras fazem isso de um modo diferente. Você acredita que a criança
já sai do ventre da mãe com as atitudes formadas em relação ao
dinheiro ou que ela é ensinada a lidar com ele? Acertou: toda criança
é ensinada a pensar e agir no que diz respeito às finanças.
O mesmo vale para você, para mim e para todas as pessoas.
Fomos ensinados a pensar e agir de determinada maneira no que
se refere ao dinheiro. Esses ensinamentos se transformaram no
condicionamento, que são todas as respostas automáticas que
nos conduzem ao longo da vida. A menos, é claro, que sejamos
capazes de intervir e rever os arquivos de dinheiro que temos
na cabeça. É exatamente isso o que você fará ao longo da leitura
deste livro e o que venho ensinando a milhares de pessoas nos
meus seminários.
Eu disse que pensamentos conduzem a sentimentos, sentimentos
Conduzem a ações e ações conduzem a resultados. Nesse ponto surge
25
uma pergunta interessante: de onde vêm os seus pensamentos? Por
que você pensa de modo diferente das outras pessoas?
Os seus pensamentos têm origem nos arquivos de informação
que você guarda nos compartimentos de armazenagem da sua
mente. Mas de onde parte essa informação? Da sua programação
passada. É verdade, o seu condicionamento determina todos os
pensamentos que surgem na sua mente. É por isso que ele costuma ser
chamado de mente condicionada.
Para incluir esse entendimento, o Processo de Manifestação pode
agora ser ajustado da seguinte maneira:
P > P > S > A = R
A sua programação conduz aos seus pensamentos; os seus
pensamentos conduzem aos seus sentimentos; os seus sentimentos
conduzem às suas ações; as suas ações conduzem aos seus resultados.
Mudando a programação, você dá o primeiro e indispensável
passo para modificar os seus resultados.
E como ocorre o condicionamento? Ele se estabelece de três
maneiras principais em todos os campos da vida, inclusive no do dinheiro:
Programação verbal: o que você ouvia quando era criança?
Exemplo: o que você via quando era criança?
Episódios específicos: que experiências você teve quando era criança?
Como é muito importante que você entenda os três aspectos do
condicionamento, vou analisar cada um deles mais a fundo. Na parte 2,
você aprenderá a se recondicionar para obter riqueza e sucesso.
A primeira influência: programação verbal
Na sua infância, que frases você ouvia a respeito de dinheiro,
riqueza e pessoas ricas?
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provavelmente algo como: o dinheiro é a fonte de todo mal, poupe
para os dias ruins, os ricos são gananciosos, os ricos são criminosos, os
ricos são desonestos, você tem que dar duro para ganhar dinheiro, não
se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo tempo, dinheiro não nasce
em árvore, o dinheiro fala mais alto, os ricos ficam cada vez mais ricos
e os pobres cada vez mais pobres, isso não é para o nosso bico, nem todo
mundo pode ser rico, nunca se tem o bastante e a infame frase não
temos dinheiro para isso.
Na minha casa, toda vez que eu pedia dinheiro ao meu pai, ele
respondia aos brados:
- Você acha que eu sou feito de quê? De dinheiros?
Rindo, eu dizia:
- Até que seria bom. Eu pegaria um braço, uma perna e até
mesmo um dedo seu.
Ele nunca riu.
Esse é o problema. Todas as frases que você ouviu sobre dinheiro
quando era criança permanecem no seu subconsciente como parte
do modelo que governa a sua vida financeira.
O condicionamento verbal é extremamente poderoso. Por
exemplo, um dia meu filho lesse, que na época tinha três anos de idade,
veio correndo até mim todo animado e disse: "Papai, vamos ver o
filme da tartaruga-ninja. Está passando aqui perto." Juro que não
fazia a menor idéia de como aquele pingo de gente já podia ser um
craque em geografia. Duas horas depois, obtive a resposta ao assistir
ao anúncio do filme na televisão. A chamada final dizia: "Em cartaz
num cinema perto de você."
Tive outro exemplo da força do condicionamento verbal por
meio de um dos participantes do Seminário Intensivo da Mente
Milionária. Stephen não tinha nenhum problema em ganhar dinheiro
- a sua dificuldade era conservá-lo.
Na época em que se inscreveu no programa, ele embolsava mais de
US$ 800 mil por ano, o mesmo resultado dos nove anos anteriores.
Apesar disso, ainda passava sufoco. Stephen dava sempre um jeito
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de gastar o dinheiro, emprestá-lo ou perdê-lo em maus investimentos.
Fosse qual fosse a razão, o seu patrimônio líquido ainda era
igual a zero.
Ele me contou que, quando era garoto, a sua mãe costumava dizer:
"Os ricos são gananciosos. Eles lucram com o suor dos pobres. A
gente deve ter o suficiente para viver. Mais do que isso é cobiça."
Ninguém precisa ser um Einstein para perceber o que se passava no
subconsciente de Stephen. Não era de admirar que ele estivesse
quebrado, pois fora verbalmente condicionado pela mãe a acreditar que os
ricos são gananciosos. Conseqüentemente, a sua mente ligava as
pessoas ricas à ambição desmedida, que é, evidentemente, má. Como ele
não queria ser mau, o seu subconsciente lhe dizia que não podia ser rico.
Stephen amava a mãe e não queria que ela o desaprovasse. É
óbvio que, pelo sistema de crenças dela, ele não teria a sua aprovação
se ficasse rico. Assim, a única coisa que podia fazer era livrar-se de
todo o dinheiro que excedesse o estritamente necessário para o seu
sustento - de outra forma estaria sendo ganancioso.
Você deve estar pensando que, entre possuir riqueza e ter a
aprovação da mãe ou de quem quer que seja, a maioria das pessoas
escolheria ser rica. Nem pensar. A mente humana não funciona
assim. É claro que o dinheiro parece ser a escolha lógica. Mas, quando
o subconsciente tem que optar entre a lógica e as emoções
profundamente enraizadas, as emoções quase sempre vencem.

PRINCIPIO DE RIQUEZA

Quando o subconsciente tem que optar entre a
lógica e as emoções profundamente enraizadas,
as emoções quase sempre vencem.

Os Segredos da Mente Milionária







Os quatro quadrantes

Uma das coisas mais importantes que você deve entender é que não
vivemos num único plano da existência. A nossa vida acontece em pelo
menos quatro remos distintos. Esses quatro quadrantes são o mundo
físico, o mundo mental, o mundo emocional e o mundo espiritual.
O que a maioria das pessoas nunca percebe é que o reino físico é
apenas uma "impressão" dos outros três.
Suponha que você tenha acabado de escrever uma carta no
computador. Você aperta a tecla "imprimir" e a carta aparece na impressora.
Em seguida, você examina a página e encontra um erro de digitação.
Você apaga o erro, redigita a palavra corretamente. depois manda
imprimir outra vez e... lá está o mesmo erro.
Mas como pode ser? Afinal, você acabou de corrigi-lo. Então,
você apaga uma área maior. Até consulta as 300 páginas do manual
chamado Corrigindo erros de digitação com eficácia. Pronto, agora
você tem todas as "ferramentas" e o conhecimento de que precisava.
Aciona o comando "imprimir" e lá está o erro de novo! "Ah!, essa
não!", você grita, perplexo. "Não é possível! O que está acontecendo?
Será que entrei na quinta dimensão?"
O que está acontecendo é que o problema não pode ser corrigido
na "impressão", no mundo físico, mas apenas no "programa", nos
mundos mental, emocional e espiritual.
Dinheiro é resultado, riqueza é resultado, saúde é resultado, doença é
resultado, o seu peso é resultado. Vivemos num mundo de causa e efeito.
21

PRINCÍPIO DE RIQUEZA

Dinheiro é resultado, riqueza é resultado,
saúde é resultado, doença é resultado, o seu peso
é resultado. Vivemos num mundo de causa e efeito.
Você já ouviu alguém dizer que a falta de dinheiro é um enorme
problema? Na verdade, ela nunca é um problema, e sim um sintoma
do que está acontecendo embaixo da terra.
A falta de dinheiro é o efeito. Mas onde está a causa? Ela se resume
ao seguinte: a única maneira de mudar o seu mundo "exterior" é
modificar o seu mundo "interior".
Quaisquer que sejam os seus resultados - abundantes ou escassos,
bons ou maus, positivos ou negativos -, lembre-se sempre de que o
seu mundo exterior é apenas um reflexo do seu mundo interior. Se
as coisas não vão bem na sua vida exterior, é porque não estão indo
bem na sua vida interior. É simples assim.
Declarações: um poderoso segredo para a mudança
Nos seminários. uso técnicas de "aprendizado acelerado". Com elas,
as pessoas aprendem mais depressa e memorizam uma quantidade
maior de ensinamentos. A chave é o envolvimento. A abordagem que
emprego segue o velho ditado: "Você se esquece daquilo que escuta;
você se lembra daquilo que vê; você entende aquilo que faz."
Por isso, vou lhe pedir que, toda vez que você terminar a leitura
de um princípio de riqueza, faça uma declaração verbal. Em seguida,
emita outra "declaração". O que é uma declaração? Uma simples
afirmação positiva pronunciada enfaticamente em voz alta.
Por que as declarações são uma ferramenta tão valiosa? Porque
tudo o que existe é feito de uma única coisa: energia. A energia
sempre viaja em freqüências e vibrações. Assim, toda declaração tem
uma freqüência vibratória. Quando você faz uma declaração em voz
alta, a energia que ela libera vibra por todas as células do seu corpo.
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Ela envia mensagens específicas não apenas para o universo como
também para o seu subconsciente.
A diferença entre uma declaração e uma afirmação é pequena,
mas, até onde sei, poderosa. A afirmação é definida como "um
enunciado positivo segundo o qual um objetivo que você pretende
alcançar já está se concretizando". Uma declaração é definida como
"o anúncio formal da intenção de empreender um dado curso de
ação ou de adotar uma posição específica".
A afirmação diz que determinado objetivo já está sendo alcançado.
Não a vejo com bons olhos porque, quase sempre, quando
afirmamos alguma coisa que ainda não é real, uma voz dentro da nossa
cabeça costuma responder: "Isso não é verdade, é lorota."
Por outro lado, declarar não é dizer que algo já é real, e sim que
temos a intenção de fazer ou de ser alguma coisa. É uma posição que
a voz consegue aceitar, porque não estamos afirmando que é
verdade agora, mas um propósito para o futuro.
Uma declaração é também, por definição, formal. É a emissão formal
de uma energia que penetra no universo e percorre o nosso corpo.
Outra palavra importante da definição de declaração é ação.
Devemos executar todas as ações necessárias para que as nossas
intenções se tornem realidade. Recomendo que você faça as
declarações em voz alta todo dia de manhã e à noite.
Devo admitir que, quando ouvi tudo isso pela primeira vez, eu
disse: "Sem essa. Esse negócio de declaração é muito artificial." Mas,
como na época eu estava quebrado, pensei: "Mas que diabos, isso
não vai doer!", e fui em frente. Como agora estou rico, não
surpreende que eu acredite que as declarações funcionam de verdade.
De qualquer forma, prefiro ser absolutamente crédulo e rico do
que absolutamente incrédulo e duro. E você?
Eu o convido a dizer:

DECLARAÇÃO

O meu mundo interior cria o meu mundo exterior.
23
Agora diga:
Eu tenho uma mente milionária!
Qual é e como se formou o seu modelo de dinheiro?
Nos programas de rádio e de televisão de que participo nos
Estados Unidos sou conhecido por fazer a seguinte afirmação: "Em
cinco minutos posso prever o futuro financeiro que você terá pelo
resto da sua vida."

PRINCÍPIO DE RIQUEZA

Em cinco minutos posso prever o futuro
financeiro que você terá pelo resto da sua vida.
Como? Numa rápida conversa com uma pessoa, consigo
identificar aquilo que chamo de seu "modelo" de dinheiro e de sucesso.
Todos nós temos um plano de dinheiro e de sucesso inscrito no
subconsciente. Ë esse modelo, mais do que todas as outras coisas
combinadas, o que determina o nosso futuro financeiro.
E o que é o modelo de dinheiro? Vou fazer uma analogia com o
projeto de uma casa, que é o plano, ou o desenho preestabelecido,
para aquela construção. Analogamente, o modelo de dinheiro de uma
pessoa é a sua programação, ou o seu modo de ser preestabelecido,
com relação às finanças.
Quero apresentar você a uma fórmula extremamente importante,
que determina como criamos a nossa realidade e a nossa riqueza.
Muitos dos mais respeitados professores da área de potencial
humano usam-na como base dos seus ensinamentos. Ela se chama
Processo de Manifestação e tem a seguinte seqüência:

Os Segredos da Mente Milionária







PRINCÍPIO DE RIQUEZA

Os seus rendimentos crescem na mesma
medida em que você cresce!
Por que o seu modelo de dinheiro é importante?
Você já ouviu falar de pessoas que "desabrocham"
financeiramente? Já notou que alguns individuos ganham rios de dinheiro e
depois perdem tudo, ou começam aproveitando uma excelente
oportunidade e, em seguida, deixam o bolo desandar? Agora você
sabe qual é a verdadeira causa desse problema. Por fora, parece má
sorte, uma oscilação na economia, um sócio desonesto, seja lá o que
for. Por dentro, porém, a questão é outra. É por esse motivo que, se
uma pessoa ganha muito dinheiro sem estar interiormente preparada
para isso, o mais provável é que a sua riqueza tenha vida curta e ela
acabe sem nada.
À maioria das pessoas simplesmente não tem capacidade interna
para conquistar e conservar grandes quantidades de dinheiro e para
enfrentar os crescentes desafios que a fortuna e o sucesso trazem.
É sobretudo por causa disso que elas não enriquecem.
Um bom exemplo são os que ganham em loterias. As pesquisas
mostram continuamente que, seja qual for o tamanho do prêmio, a
maior parte desses felizardos acaba voltando ao seu estado
financeiro original, isto é, a ter a quantidade de dinheiro com a qual
conseguem lidar com mais facilidade.
No caso de quem enriquece pelo próprio esforço ocorre
exatamente o contrário. Repare que, quando um milionário desse tipo
perde a fortuna, geralmente ele a refaz em pouco tempo. Nesse
aspecto, Donald Trump é um ótimo exemplo. Ele tinha bilhões de
18
dólares e perdeu cada centavo. Dois anos depois, recuperou tudo e
até conseguiu mais.
Como se explica esse fenômeno? É simples. Pessoas assim podem
perder todo o dinheiro que possuem, mas jamais perdem o
ingrediente mais importante do seu sucesso: a mente milionária. No caso
de Trump, a sua mente bilionária, é claro. Você já percebeu que ele
nunca poderia ser apenas um milionário? Como você acha que ele se
sentiria a respeito do seu sucesso financeiro se o seu patrimônio
líquido fosse de US$ 1 milhão? Provavelmente, arruinado, um
completo fracasso financeiro.
Isso acontece porque o "termostato" financeiro desse empresário
está regulado para produzir bilhões, e não milhões. Algumas pessoas
têm um termostato financeiro programado para gerar milhares, e
não milhões; outras têm um termostato ajustado para criar algumas
centenas. Finalmente, existem aquelas cujo termostato financeiro
está condicionado a funcionar abaixo de zero - elas estão
congelando e nem sabem por que.
A realidade é que a maior parte das pessoas não atinge o seu
pleno potencial, não é bem-sucedida. As pesquisas mostram que
80% dos indivíduos jamais serão financeiramente livres como
gostariam e 80% deles nunca se considerarão de fato felizes.
O motivo é simples. As pessoas, na sua maioria, agem de forma
inconsciente. Quase dormem no ponto - trabalham e pensam num
plano superficial da vida, baseadas somente no que vêem. Elas
vivem estritamente no mundo visível.
As raízes geram os frutos
Imagine uma árvore. Suponha que seja a árvore da vida. Nela
há frutos. Na vida, os nossos frutos são os nossos resultados. Nós
olhamos para eles e não gostamos do que vemos - achamos que os
frutos que produzimos são poucos, muito pequenos ou que o seu
sabor deixa a desejar.
O que tendemos a fazer, então? A maioria de nós dedica ainda
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mais atenção aos resultados. Mas de onde eles vêm? São as sementes
e as raízes que os geram.
É o que está embaixo da terra que cria o que está em cima dela.
É o invisível que produz o visível. E o que significa isso? Isso quer
dizer que, se você quer mudar os frutos, primeiro tem que trocar as
raízes - quando deseja alterar o que está visível, antes deve
modificar o que está invisível.

PRINCÍPIO DE RIQUEZA

Se você quer mudar os frutos, primeiro tem que trocar
as raízes - quando deseja alterar o que está visível,
antes deve modificar o que está invisível.
Algumas pessoas dizem que é necessário ver para crer. A pergunta
que tenho para elas é: "Por que você paga a conta de luz?" Mesmo
não vendo a eletricidade, você com certeza percebe e utiliza o poder
que ela tem. Se não estiver muito certo acerca da sua existência,
experimente colocar o dedo na tomada. Garanto que a sua dúvida
desaparecerá imediatamente.
Aprendi com a experiência que as coisas que não vemos são muito
mais poderosas do que as que vemos. Talvez você não concorde com
essa afirmação, mas tenho certeza de que você sofrerá se não aplicar
esse principio na sua vida. Por quê? Porque estará indo contra as leis
da natureza que dizem que o que está embaixo do solo gera o que está
em cima dele, o que é invisível cria o que é visível.
Como seres humanos, não estamos acima da natureza, somos
parte dela. Portanto, quando respeitamos as suas leis e cuidamos das
nossas raízes - do nosso mundo interior -, a vida flui suavemente.
Se não fazemos isso, viver se torna difícil.
Em toda floresta, fazenda, pomar, é o que está embaixo da terra
que gera o que está na superfície. Portanto, é inútil concentrarmos a
atenção nos frutos que já estão maduros. Não temos como mudar
aqueles que já estão pendendo dos galhos, mas podemos modificar
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os que ainda vão nascer. Para isso, precisamos cavar a terra e
reforçar as nossas raízes.

Os Segredos da Mente Milionária




PARTE 1
O seu modelo de dinheiro
Vivemos num mundo de dualidades. Alto e baixo, claro e escuro,
quente e frio, rápido e lento, direita e esquerda são alguns exemplos
dos milhares de pólOS opostos com que convivemos. Para que um
pólo exista, é necessário que o outro exista também. É possível haver
um lado direito sem que haja um lado esquerdo? Sem chance.
Portanto, se existem regras "externas" para o dinheiro, há também
regras "internas" para ele. As primeiras envolvem aspectos essenciais,
como conhecimento comercial, administração financeira e
estratégias de investimento. Mas não menos fundamental é o jogo interno.
Vou fazer uma analogia com um carpinteiro e as suas ferramentas.
Ter as mais modernas ferramentas é indispensável para ele, porém
ser um carpinteiro de primeira categoria, capaz de utilizá-las com a
habilidade de um mestre, é ainda mais importante.
Eu sempre digo: não basta estar no lugar certo na hora certa. Você
tem que ser a pessoa certa, no lugar certo, na hora certa.
Quem é você, então? Como você pensa? Quais são as suas crenças?
Quais são os seus hábitos e as suas características? Qual é a sua
opinião sobre si próprio? Quanta confiança você tem em si mesmo?
Como é o seu relacionamento com as pessoas? Até que ponto você
confia nelas? Você realmente acredita que merece ser rico? Qual é a
sua capacidade de agir apesar do medo, da preocupação, do
incômodo, do desconforto? Você consegue ir em frente mesmo quando
não está disposto a fazer isso?
O fato é que o seu caráter, o seu pensamento e as suas crenças são
os fatores que determinam o seu grau de sucesso.
Stuart Wilde, um dos meus escritores favoritos, apresenta a
17
questão da seguinte maneira: "A chave do sucesso é despertar a
própria energia, pois isso atrairá as pessoas até você. E, quando elas
aparecerem, fature!"

Os Segredos da Mente Milionária







"Quem é, afinal, T. Harv Eker e por que devo ler este livro?"

As idéias e os conceitos que apresento neste livro não são por si
mesmos verdadeiros nem falsos, não estão certos nem errados.
Apenas refletem os resultados que obtive em minha carreira e as
conquistas que observei na vida de milhares de alunos meus. Creio
que, aplicando os princípios que descrevo aqui, você transformará a
sua vida. Não se limite a ler este livro. Leve a sério os conceitos e,
depois, faça a sua própria experiência com eles. Guarde o que lhe for
útil e sinta-se à vontade para descartar o que não for.
No que se refere a dinheiro, este livro talvez seja o mais
importante que você terá lido. Sei que essa é uma afirmação ousada, mas
acredito que ele contém o elo que faltava entre o desejo e a
conquista do sucesso. Como você já deve ter reparado, esses são dois
mundos inteiramente diferentes.
É provável que você já tenha lido outros livros, ouvido fitas e
CDs, freqüentado cursos e estudado diferentes métodos de como
enriquecer com imóveis, ações ou negócios. Mas o que aconteceu?
Para a maioria das pessoas, praticamente nada. Depois de um início
promissor, tudo voltou a ser como antes.
Mas a resposta existe. Ela é simples, é garantida, e você não vai
conseguir driblá-la. Tudo se resume ao seguinte: se o "modelo
financeiro" que existe no seu subconsciente não estiver
programado para o sucesso, nada que você aprenda, saiba ou faça terá
grande importancia.
Vou desmistificar o motivo pelo qual algumas pessoas estão
fadadas a ser ricas e outras destinadas a uma vida de dureza. Você
9
entenderá as raízes do sucesso, da mediocridade e do fracasso
financeiro e começará a mudar para melhor o seu futuro nessa área.
Saberá como as influências que recebemos na infância moldam o
nosso modelo financeiro e podem nos conduzir a pensamentos e
hábitos autodestrutivos. Aprenderá a fazer poderosas declarações
que ajudarão a substituir maneiras negativas de pensar por "arquivos
de riqueza": você passará a pensar - e a prosperar - como as pessoas
ricas. Conhecerá também, passo a passo, estratégias práticas para
aumentar a sua renda e construir a sua riqueza.
Na parte 1, explico como cada um de nós está condicionado a
pensar e agir nos assuntos financeiros e esboço quatro estratégias-chave
para você rever o seu modelo mental de dinheiro. Na parte 2, examino
as diferenças entre o modo de pensar das pessoas ricas e da grande
maioria das pessoas. Além disso, sugiro 17 atitudes e ações capazes
de promover mudanças permanentes na sua vida financeira.
E qual é a minha experiência? De onde venho? Sempre fui bemsucedido?
Quem dera!
Assim como um grande número de pessoas, sempre tive muito
potencial, mas os resultados que conseguia eram poucos. Lia todos
os livros, assistia a todos os seminários sobre como prosperar. Eu
queria muito ser bem-sucedido. Não sabia exatamente se era por
causa do dinheiro, da liberdade, do sentimento de realização ou
apenas para provar a minha capacidade aos meus pais. De qualquer
modo, vivia obcecado com a idéia de ser "um sucesso". Entre os 20 e
os 30 anos de idade, comecei vários negócios, sempre com o sonho
de fazer fortuna, no entanto os meus resultados foram de fracos
a péssimos.
Eu trabalhava sem parar, porém não decolava. Sofria da "doença
do monstro do lago Ness": embora ouvisse falar muito dessa coisa
chamada lucro, nunca conseguia vê-lo. E pensava: "Se eu montar o
negócio certo, se pegar uma onda boa, me dou bem." Mas estava
errado. Nada dava certo.., pelo menos para mim. E foi a última parte
dessa frase que acabou chamando a minha atenção. Por que outras
10
pessoas que atuavam no mesmo ramo estavam conseguindo ter
sUCeSsO e eu continuava quebrado?
Tratei, então, de fazer um rigoroso exame de consciência.
Analisando as minhas crenças, observei que, apesar de dizer que
queria ficar rico, eu tinha certas inquietações enraizadas a respeito
do dinheiro. Acima de tudo, sentia medo. Temia fracassar, ou pior,
ter sucesso e acabar perdendo tudo. Nesse caso, eu seria realmente
um panaca. Pior, destruiria a única coisa que soprava a meu favor: a
lenda de que eu tinha um grande potencial. E se eu descobrisse que
não possuía as qualificações necessárias e estava condenado a uma
vida de trabalho duro?
Depois, por sorte, recebi conselhos de um amigo da família, um
homem extremamente rico. Ele foi à casa dos meus pais jogar cartas
e notou a minha presença. Na época eu estava morando na "suíte do
andar de baixo", também conhecida como o porão. Era a terceira vez
que eu voltava para casa. O meu pai deve ter falado com esse amigo
sobre a minha lamentável existência porque, quando ele me viu,
tinha nos olhos aquela simpatia normalmente reservada aos
parentes de um morto.
Ele disse:
- Harv, eu comecei igual a você: um desastre completo.
"Fantástico, isso faz com que eu me sinta bem melhor", pensei.
Mas, antes que pudesse dizer qualquer coisa, ele prosseguiu:
- Mas recebi um conselho que mudou a minha vida e eu gostaria
de transmiti-lo a você. Harv, se as coisas não estão indo como você
gostaria, isso quer dizer apenas que há algo que você não sabe.
Na época eu era um jovem arrogante e achava que sabia tudo.
Porém - ai de mim - a minha conta bancária mostrava o contrário.
Comecei a prestar atenção. Ele continuou:
-Você sabia que a maioria das pessoas ricas pensa mais ou menos
da mesma forma?
Eu disse:
- Não, nunca observei isso.
11
Ao que ele respondeu:
- Isso não é ciência exata, mas quase todos os ricos pensam de um
jeito completamente diferente das outras pessoas. O modo de
pensar determina as ações dos indivíduos e, conseqüentemente, os seus
resultados. Você acredita que. se pensasse como os ricos e agisse
como eles, conseguiria enriquecer tambem?
Lembro-me de ter respondido com a confiança de uma bola
murcha:
- Acho que sim.
- Então - ele explicou -, tudo o que você precisa fazer é copiar o
modo de pensar dos ricos.
Cético como eu era na época, perguntei:
- E no que você esta pensando neste momento?
A sua resposta foi:
- Estou pensando que os ricos cumprem os seus compromissos,
e o meu neste momento é com o seu pai. As pessoas estão me
esperando para jogar. A gente se ve.
E foi embora. Mas as palavras dele ficaram na minha cabeça.
Como nada estava dando certo para mim, pensei: "Por que não
fazer o que ele disse?" E me dediquei de corpo e alma ao estudo dos
ricos e do seu modo de pensar. Aprendi tudo o que podia sobre o
funcionamento da mente humana, mas me concentrei
principalmente na psicologia do dinheiro e do sucesso. Descobri que, sim, era
verdade: os ricos pensam de um modo diferente das pessoas que não
possuem dinheiro e até das que têm uma vida confortável em termos
financeiros. Acabei tomando consciência de como os meus
pensamentos me empurravam para longe da riqueza. E o mais importante:
aprendi técnicas poderosas de recondicionamento mental para
passar a pensar da mesma forma que eles.
Até que um dia decidi: "Chega de teoria, agora vou colocar isso
em prática." Resolvi tentar outro negócio. Como estava envolvido
com a área de saúde e exercícios físicos, abri uma das primeiras lojas
de equipamentos de ginástica da América do Norte. Mas não tinha
12
dinheiro, então precisei fazer um empréstimo de US$ 2 mil no
cartão de crédito para abrir a empresa. Comecei a aplicar o que
havia aprendido, copiando as estratégias de negócios e o modo de
pensar das pessoas ricas. O meu primeiro passo foi me
comprometer a fazer sucesso e a jogar para vencer. Jurei manter o foco e jamais
considerar a hipótese de sair do ramo antes de ficar milionário,
quem sabe até mais do que isso. Era um comportamento
radicalmente diferente das minhas iniciativas anteriores. Por pensar
sempre no curto prazo, eu me desviava do rumo quando aparecia uma
boa oportunidade ou me desinteressava quando as coisas iam mal.
Comecei a contestar também a minha atitude mental sempre que
tinha pensamentos negativos ou contraproducentes na área
financeira. No passado eu costumava acreditar que o que a minha mente
dizia era verdade. Mas havia aprendido que, muitas vezes, a minha
própria mente era o meu maior obstáculo ao sucesso. Decidi
desprezar os pensamentos que não reforçassem a visão que eu possuia
da riqueza. Apliquei todos os princípios que você vai aprender neste
livro. Se deu certo? E como!
O meu negócio fez tanto sucesso que abri 10 lojas em apenas dois
anos e meio. Depois, vendi metade das ações da empresa para uma
grande companhia por US$ 1,6 milhão e me mudei para a
ensolarada San Diego, na Califórnia. Tirei dois anos para aperfeiçoar as
minhas estratégias e começar a prestar consultoria de negócios a
clientes em sessões individuais. Acredito que esse trabalho tenha
sido bastante eficaz, pois essas pessoas começaram a levar amigos,
parceiros e sócios às reuniões. Em pouco tempo, passei a orientar
10, às vezes 20, clientes ao mesmo tempo.
Um deles sugeriu que eu abrisse uma escola. Considerei a idéia
excelente. Fundei a Street Smart Business School e ensinei a milhares
de pessoas estratégias práticas de negócios para fazer sucesso em
alta velocidade.
Enquanto eu viajava realizando seminários, percebi algo Curioso.
Às vezes, duas pessoas se sentavam lado a lado na sala e aprendiam
13
exatamente os mesmos princípios e estratégias. Uma delas utilizava
essas ferramentas e subia como um foguete rumo ao sucesso. A outra,
porém, não alcançava praticamente nenhum resultado.
Ficou óbvio que, mesmo de posse das ferramentas mais
espetaculares do mundo, a pessoa terá grandes problemas se houver um
pequeno vazamento na sua "caixa de ferramentas", isto é, na sua cabeça.
Por causa disso, formulei um programa chamado Seminário Intensivo
da Mente Milionária, que se fundamenta no jogo interno do
dinheiro e do sucesso. A combinação do jogo interno (a caixa de
ferramentas) com o jogo externo (as ferramentas) fez com que os resultados
de quase todos os participantes melhorassem extraordinariamente.
É isto o que você vai aprender neste livro: como dominar o jogo
interno do dinheiro para ser bem-sucedido nele - isto é, como pensar
da mesma forma que as pessoas ricas para ficar rico também.
Costumavam me perguntar se o meu sucesso era "fogo de palha"
ou uma conquista sólida. Vou expor a questão da seguinte maneira:
usando os mesmos princípios que ensino, ganhei muitos milhões de
dólares e me tornei multimilionário. Quase todos os meus negócios
e investimentos vão de vento em popa. Há quem diga que eu tenho
o "toque de Midas", porque tudo o que toco vira ouro. Essas pessoas
estão certas, mas o que talvez elas não percebam é que o toque de
Midas é apenas outra maneira de mencionar um "modelo
financeiro" programado para o sucesso - exatamente o que você terá
quando aprender esses princípios e colocá-los em prática.
No começo de cada Seminário Intensivo da Mente Milionária, eu
geralmente pergunto aos participantes: "Quantos de vocês vieram
aqui para aprender?" Essa pergunta é uma pegadinha porque, como
diz o escritor Josh Billings: "Não é o que não sabemos que nos
impede de vencer - o nosso maior obstáculo é justamente o que já
sabemos." Este livro é mais sobre "desaprender" do que sobre aprender.
É essencial que você reconheça até que ponto os seus velhos modos
de pensar e agir o conduziram à situação em que você está agora.
Se você já é verdadeiramente rico e feliz, ótimo. Caso contrário, eu
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o convido a considerar algumas possibilidades que podem não se
adequar ao que você pensa que é certo ou apropriado para a sua situação.
E, por falar em confiança, adoro a história do homem que está
caminhando à beira de um penhasco quando, de repente, perde o
equilíbrio escorrega e cai. Felizmente, ele tem a presença de espírito
de se agarrar a uma saliência do penhasco e ficar pendurado ali de
forma desesperadora. Depois de passar algum tempo nessa situação,
começa a gritar por socorro:
- Há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Não ouve nada. Ele continua gritando:
- Há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Até que uma voz estrondosa responde:
- Sou Eu, Deus. Posso ajudá-lo. Solte-se e confie em Mim.
O que se ouviu em seguida foi:
- Há mais alguém aí em cima que possa me ajudar?
A lição é simples. Se você quer passar para um nível de vida mais
elevado, tem que estar disposto a abrir mão de alguns dos seus
velhos modos de ser e pensar e adotar novas opções. No fim, os
resultados falarão por si mesmos.

Os Segredos da Mente Milionária







O autor
Aplicando os princípios que ensina, T. HARV
EKER conseguiu superar uma penosa fase de
altos e baixos em sua vida e se tornar
milionário em apenas dois anos e meio. Hoje
ele preside a Peak Potentials Training, uma
das mais bem-sucedidas empresas de
treinamento pessoal nos Estados Unidos e no
Canadá, responsável pela organização de
seminários e cursos sobre os princípios da
mente milionária que atraem participantes
de todo o mundo. Mais de 250 mil pessoas
já assistiram às suas palestras.
___
Os segredos
da mente
milionária
APRENDA A ENRIQUECER MUDANDO SEUS
CONCEITOS SOBRE O DINHEIRO E ADOTANDO
OS HÁBITOS DAS PESSOAS BEM-SUCEDIDAS
2ª Edição
SEXTANTE
Título original: Secrets ofthe millionaire mind
Copyright © 2005 por Harv Eker
Copyright da tradução © 2006 por GMT Editores Ltda.
Todos os direitos reservados.
tradução
Pedro Jorgensen Junior
preparo de originais
Valéria Inez Prest
revisão
Luis Américo Costa
Sérgio Bellinello Soares
Tereza da Rocha
projeto gráfico e diagramação
Valéria Teixeira
capa
Miriam Lerner
fotolitos
RR Donnelley
impressão e acabamento
Yangraf Gráfica e Editora Ltda.
CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO-NA-FONTE
SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
E37s Eker, T. Harv
Os segredos da mente milionária / T. Harv Eker;
tradução Pedro Jorgensen Junior. - Rio de Janeiro:
Sextante, 2006.
Tradução de: Secrets of the millionaire mind
ISBN 85-7542-239-1
1. Moedas - Aspectos psicológicos.
2. Milionanios - Psicologia. 3. Ricos - Psicologia.
4. Riqueza Aspectos psicológicos. 5. Capitalistas
e financistas - Psicologia. 6. Sucesso nos negócios
- Aspectos psicológicos. 1. Titulo.
CDD 332.02401
06-2359. CDU 336.74
Todos os direitos reservados, no Brasil, por
GMT Editores Ltda.
Rua Voluntários da Pátria, 45 - Gr. 1.404 - Botafogo
22270-000 - Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (21) 2286-9944-Fax: (21) 2286-9244
E-mail: atendimento@esextante.com.br
www.sextante.com.br
Este livro é dedicado à minha família:
à minha amorosa mulher, Rochelle,
à minha incrível filha, Madison, e ao
meu fantástico filho, Jesse.
Sumário
"Quem é, afinal, T. Harv Eker e por que
devo ler este livro?" 9
PARTE 1
O seu modelo de dinheiro 17
PARTE 2
Os arquivos de riqueza 51
Dezessete modos de pensar e agir que distinguem
os ricos das outras pessoas
"E o que eu faço agora?" 172
Agradecimentos 175

Os Segredos da Mente Milionária



Orelhas do livro
Orelha esquerda:
"T. Harv Eker desmistifica o motivo pelo
qual algumas pessoas estão destinadas à
riqueza e outras a uma vida de dureza. Se
você quer conhecer as causas fundamentais
do sucesso, leia este livro."
ROBERT G. ALLEN, autor de
O milionário em um minuto
"Hà anos eu acompanho e admiro o trabalho
de Harv Eker. Recomendo este livro a todas as
pessoas que querem aumentar a sua riqueza
financeira, mental e emocional."
JACK CANFIELD, co-autor da série
Histórias para aquecer o coração
Quem nunca se perguntou por que algumas
pessoas precisam suar a camisa para ganhar
dinheiro, enquanto alguns felizardos parecem
enriquecer facilmente? Segundo T. Harv Eker,
isso não ocorre por causa de diferenças de
educação, de inteligência, de talento, de
oportunidades, de métodos de trabalho, de
contatos, de sorte nem, muito menos, como
resultado da escolha de empregos, negócios
ou investimentos.
A resposta, segundo o autor, está no modelo
pessoal de dinheiro que todos nós trazemos
gravado no subconsciente. Para ele, mesmo
quando uma pessoa domina a área em que
atua profissionalmente, se o seu modelo de
dinheiro não estiver programado para um
alto nível de sucesso, ela jamais enriquecerá
- e, se isso acontecer, é possível que logo
perca tudo o que conquistou.
Felizmente, ninguém é obrigado a amargar
as conseqüências dessa programação
mental negativa por toda a vida. Neste livro,
Eker apresenta os princípios da mente
milionária, os mesmos que ensina nos seus
seminários e cursos, mostrando que podemos
___
Orelha direita:
nos recondicionar, em termos de
pensamentos e ações, para atingir o sucesso de um
modo tão natural quanto as pessoas ricas.
Na parte 1, aprendemos de que forma as
influências recebidas na infância moldam o
nosso destino financeiro e passamos a
entender também por que as brigas em torno de
dinheiro são tão comuns entre os casais.
Combinando o saber adquirido na prática
com uma linguagem bem-humorada, Eker
nos orienta a identificar as crenças
prejudiciais e a transformá-las para que tenhamos
mais chances de ser bem-sucedidos,
conservar o dinheiro, fazê-lo crescer continuamente
e melhorar os nossos relacionamentos.
Na parte 2, o autor relaciona 17 "arquivos de
riqueza", que expõem a exata diferença entre
o modo de pensar e agir das pessoas ricas e o
daquelas que têm uma mentalidade pobre
ou uma visão de classe média. Cada um
desses arquivos contém sugestões de ação
prática que podem nos ajudar a aumentar
substancialmente os nossos rendimentos e,
quem sabe, até a enriquecer.

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