Os Segredos da Mente Milionária

"Quem é, afinal, T. Harv Eker e por que devo ler este livro?"

As idéias e os conceitos que apresento neste livro não são por si
mesmos verdadeiros nem falsos, não estão certos nem errados.
Apenas refletem os resultados que obtive em minha carreira e as
conquistas que observei na vida de milhares de alunos meus. Creio
que, aplicando os princípios que descrevo aqui, você transformará a
sua vida. Não se limite a ler este livro. Leve a sério os conceitos e,
depois, faça a sua própria experiência com eles. Guarde o que lhe for
útil e sinta-se à vontade para descartar o que não for.
No que se refere a dinheiro, este livro talvez seja o mais
importante que você terá lido. Sei que essa é uma afirmação ousada, mas
acredito que ele contém o elo que faltava entre o desejo e a
conquista do sucesso. Como você já deve ter reparado, esses são dois
mundos inteiramente diferentes.
É provável que você já tenha lido outros livros, ouvido fitas e
CDs, freqüentado cursos e estudado diferentes métodos de como
enriquecer com imóveis, ações ou negócios. Mas o que aconteceu?
Para a maioria das pessoas, praticamente nada. Depois de um início
promissor, tudo voltou a ser como antes.
Mas a resposta existe. Ela é simples, é garantida, e você não vai
conseguir driblá-la. Tudo se resume ao seguinte: se o "modelo
financeiro" que existe no seu subconsciente não estiver
programado para o sucesso, nada que você aprenda, saiba ou faça terá
grande importancia.
Vou desmistificar o motivo pelo qual algumas pessoas estão
fadadas a ser ricas e outras destinadas a uma vida de dureza. Você
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entenderá as raízes do sucesso, da mediocridade e do fracasso
financeiro e começará a mudar para melhor o seu futuro nessa área.
Saberá como as influências que recebemos na infância moldam o
nosso modelo financeiro e podem nos conduzir a pensamentos e
hábitos autodestrutivos. Aprenderá a fazer poderosas declarações
que ajudarão a substituir maneiras negativas de pensar por "arquivos
de riqueza": você passará a pensar - e a prosperar - como as pessoas
ricas. Conhecerá também, passo a passo, estratégias práticas para
aumentar a sua renda e construir a sua riqueza.
Na parte 1, explico como cada um de nós está condicionado a
pensar e agir nos assuntos financeiros e esboço quatro estratégias-chave
para você rever o seu modelo mental de dinheiro. Na parte 2, examino
as diferenças entre o modo de pensar das pessoas ricas e da grande
maioria das pessoas. Além disso, sugiro 17 atitudes e ações capazes
de promover mudanças permanentes na sua vida financeira.
E qual é a minha experiência? De onde venho? Sempre fui bemsucedido?
Quem dera!
Assim como um grande número de pessoas, sempre tive muito
potencial, mas os resultados que conseguia eram poucos. Lia todos
os livros, assistia a todos os seminários sobre como prosperar. Eu
queria muito ser bem-sucedido. Não sabia exatamente se era por
causa do dinheiro, da liberdade, do sentimento de realização ou
apenas para provar a minha capacidade aos meus pais. De qualquer
modo, vivia obcecado com a idéia de ser "um sucesso". Entre os 20 e
os 30 anos de idade, comecei vários negócios, sempre com o sonho
de fazer fortuna, no entanto os meus resultados foram de fracos
a péssimos.
Eu trabalhava sem parar, porém não decolava. Sofria da "doença
do monstro do lago Ness": embora ouvisse falar muito dessa coisa
chamada lucro, nunca conseguia vê-lo. E pensava: "Se eu montar o
negócio certo, se pegar uma onda boa, me dou bem." Mas estava
errado. Nada dava certo.., pelo menos para mim. E foi a última parte
dessa frase que acabou chamando a minha atenção. Por que outras
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pessoas que atuavam no mesmo ramo estavam conseguindo ter
sUCeSsO e eu continuava quebrado?
Tratei, então, de fazer um rigoroso exame de consciência.
Analisando as minhas crenças, observei que, apesar de dizer que
queria ficar rico, eu tinha certas inquietações enraizadas a respeito
do dinheiro. Acima de tudo, sentia medo. Temia fracassar, ou pior,
ter sucesso e acabar perdendo tudo. Nesse caso, eu seria realmente
um panaca. Pior, destruiria a única coisa que soprava a meu favor: a
lenda de que eu tinha um grande potencial. E se eu descobrisse que
não possuía as qualificações necessárias e estava condenado a uma
vida de trabalho duro?
Depois, por sorte, recebi conselhos de um amigo da família, um
homem extremamente rico. Ele foi à casa dos meus pais jogar cartas
e notou a minha presença. Na época eu estava morando na "suíte do
andar de baixo", também conhecida como o porão. Era a terceira vez
que eu voltava para casa. O meu pai deve ter falado com esse amigo
sobre a minha lamentável existência porque, quando ele me viu,
tinha nos olhos aquela simpatia normalmente reservada aos
parentes de um morto.
Ele disse:
- Harv, eu comecei igual a você: um desastre completo.
"Fantástico, isso faz com que eu me sinta bem melhor", pensei.
Mas, antes que pudesse dizer qualquer coisa, ele prosseguiu:
- Mas recebi um conselho que mudou a minha vida e eu gostaria
de transmiti-lo a você. Harv, se as coisas não estão indo como você
gostaria, isso quer dizer apenas que há algo que você não sabe.
Na época eu era um jovem arrogante e achava que sabia tudo.
Porém - ai de mim - a minha conta bancária mostrava o contrário.
Comecei a prestar atenção. Ele continuou:
-Você sabia que a maioria das pessoas ricas pensa mais ou menos
da mesma forma?
Eu disse:
- Não, nunca observei isso.
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Ao que ele respondeu:
- Isso não é ciência exata, mas quase todos os ricos pensam de um
jeito completamente diferente das outras pessoas. O modo de
pensar determina as ações dos indivíduos e, conseqüentemente, os seus
resultados. Você acredita que. se pensasse como os ricos e agisse
como eles, conseguiria enriquecer tambem?
Lembro-me de ter respondido com a confiança de uma bola
murcha:
- Acho que sim.
- Então - ele explicou -, tudo o que você precisa fazer é copiar o
modo de pensar dos ricos.
Cético como eu era na época, perguntei:
- E no que você esta pensando neste momento?
A sua resposta foi:
- Estou pensando que os ricos cumprem os seus compromissos,
e o meu neste momento é com o seu pai. As pessoas estão me
esperando para jogar. A gente se ve.
E foi embora. Mas as palavras dele ficaram na minha cabeça.
Como nada estava dando certo para mim, pensei: "Por que não
fazer o que ele disse?" E me dediquei de corpo e alma ao estudo dos
ricos e do seu modo de pensar. Aprendi tudo o que podia sobre o
funcionamento da mente humana, mas me concentrei
principalmente na psicologia do dinheiro e do sucesso. Descobri que, sim, era
verdade: os ricos pensam de um modo diferente das pessoas que não
possuem dinheiro e até das que têm uma vida confortável em termos
financeiros. Acabei tomando consciência de como os meus
pensamentos me empurravam para longe da riqueza. E o mais importante:
aprendi técnicas poderosas de recondicionamento mental para
passar a pensar da mesma forma que eles.
Até que um dia decidi: "Chega de teoria, agora vou colocar isso
em prática." Resolvi tentar outro negócio. Como estava envolvido
com a área de saúde e exercícios físicos, abri uma das primeiras lojas
de equipamentos de ginástica da América do Norte. Mas não tinha
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dinheiro, então precisei fazer um empréstimo de US$ 2 mil no
cartão de crédito para abrir a empresa. Comecei a aplicar o que
havia aprendido, copiando as estratégias de negócios e o modo de
pensar das pessoas ricas. O meu primeiro passo foi me
comprometer a fazer sucesso e a jogar para vencer. Jurei manter o foco e jamais
considerar a hipótese de sair do ramo antes de ficar milionário,
quem sabe até mais do que isso. Era um comportamento
radicalmente diferente das minhas iniciativas anteriores. Por pensar
sempre no curto prazo, eu me desviava do rumo quando aparecia uma
boa oportunidade ou me desinteressava quando as coisas iam mal.
Comecei a contestar também a minha atitude mental sempre que
tinha pensamentos negativos ou contraproducentes na área
financeira. No passado eu costumava acreditar que o que a minha mente
dizia era verdade. Mas havia aprendido que, muitas vezes, a minha
própria mente era o meu maior obstáculo ao sucesso. Decidi
desprezar os pensamentos que não reforçassem a visão que eu possuia
da riqueza. Apliquei todos os princípios que você vai aprender neste
livro. Se deu certo? E como!
O meu negócio fez tanto sucesso que abri 10 lojas em apenas dois
anos e meio. Depois, vendi metade das ações da empresa para uma
grande companhia por US$ 1,6 milhão e me mudei para a
ensolarada San Diego, na Califórnia. Tirei dois anos para aperfeiçoar as
minhas estratégias e começar a prestar consultoria de negócios a
clientes em sessões individuais. Acredito que esse trabalho tenha
sido bastante eficaz, pois essas pessoas começaram a levar amigos,
parceiros e sócios às reuniões. Em pouco tempo, passei a orientar
10, às vezes 20, clientes ao mesmo tempo.
Um deles sugeriu que eu abrisse uma escola. Considerei a idéia
excelente. Fundei a Street Smart Business School e ensinei a milhares
de pessoas estratégias práticas de negócios para fazer sucesso em
alta velocidade.
Enquanto eu viajava realizando seminários, percebi algo Curioso.
Às vezes, duas pessoas se sentavam lado a lado na sala e aprendiam
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exatamente os mesmos princípios e estratégias. Uma delas utilizava
essas ferramentas e subia como um foguete rumo ao sucesso. A outra,
porém, não alcançava praticamente nenhum resultado.
Ficou óbvio que, mesmo de posse das ferramentas mais
espetaculares do mundo, a pessoa terá grandes problemas se houver um
pequeno vazamento na sua "caixa de ferramentas", isto é, na sua cabeça.
Por causa disso, formulei um programa chamado Seminário Intensivo
da Mente Milionária, que se fundamenta no jogo interno do
dinheiro e do sucesso. A combinação do jogo interno (a caixa de
ferramentas) com o jogo externo (as ferramentas) fez com que os resultados
de quase todos os participantes melhorassem extraordinariamente.
É isto o que você vai aprender neste livro: como dominar o jogo
interno do dinheiro para ser bem-sucedido nele - isto é, como pensar
da mesma forma que as pessoas ricas para ficar rico também.
Costumavam me perguntar se o meu sucesso era "fogo de palha"
ou uma conquista sólida. Vou expor a questão da seguinte maneira:
usando os mesmos princípios que ensino, ganhei muitos milhões de
dólares e me tornei multimilionário. Quase todos os meus negócios
e investimentos vão de vento em popa. Há quem diga que eu tenho
o "toque de Midas", porque tudo o que toco vira ouro. Essas pessoas
estão certas, mas o que talvez elas não percebam é que o toque de
Midas é apenas outra maneira de mencionar um "modelo
financeiro" programado para o sucesso - exatamente o que você terá
quando aprender esses princípios e colocá-los em prática.
No começo de cada Seminário Intensivo da Mente Milionária, eu
geralmente pergunto aos participantes: "Quantos de vocês vieram
aqui para aprender?" Essa pergunta é uma pegadinha porque, como
diz o escritor Josh Billings: "Não é o que não sabemos que nos
impede de vencer - o nosso maior obstáculo é justamente o que já
sabemos." Este livro é mais sobre "desaprender" do que sobre aprender.
É essencial que você reconheça até que ponto os seus velhos modos
de pensar e agir o conduziram à situação em que você está agora.
Se você já é verdadeiramente rico e feliz, ótimo. Caso contrário, eu
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o convido a considerar algumas possibilidades que podem não se
adequar ao que você pensa que é certo ou apropriado para a sua situação.
E, por falar em confiança, adoro a história do homem que está
caminhando à beira de um penhasco quando, de repente, perde o
equilíbrio escorrega e cai. Felizmente, ele tem a presença de espírito
de se agarrar a uma saliência do penhasco e ficar pendurado ali de
forma desesperadora. Depois de passar algum tempo nessa situação,
começa a gritar por socorro:
- Há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Não ouve nada. Ele continua gritando:
- Há alguém aí em cima que possa me ajudar?
Até que uma voz estrondosa responde:
- Sou Eu, Deus. Posso ajudá-lo. Solte-se e confie em Mim.
O que se ouviu em seguida foi:
- Há mais alguém aí em cima que possa me ajudar?
A lição é simples. Se você quer passar para um nível de vida mais
elevado, tem que estar disposto a abrir mão de alguns dos seus
velhos modos de ser e pensar e adotar novas opções. No fim, os
resultados falarão por si mesmos.